Zukk
Zukk está com vaga(s) de emprego para Executivo De Vendas – Lisboa Para Lisboa em Lisboa
Cargo:
Executivo de Vendas – Lisboa – Lisboa
Requisitos:
Quem somos:
A Zukk é uma empresa de tecnologia especializada em soluções GIS e Location. Somos uma equipa jovem e bastante única, que quer mudar o mundo através de soluções GIS para os nossos clientes! Conheça mais:
Sumário da vaga:
A Zukk está à procura de um/a Executivo de vendas, para integrar a nossa equipa comercial. Este profissional será responsável pela gestão de clientes privados atuais e pela captação de novos clientes, através do portfolio de serviços e produtos da Zukk.
Esta é uma excelente oportunidade para quem procura um desafio e deseja trabalhar numa empresa jovem e em crescimento. Faz sentido para si? Junte-se à nossa equipe!
Formação:
- Superior completo em Ciências da Tecnologia, Ciência Exatas , Gestão e Economia.
Conhecimento Específico Necessários:
- Conhecimento, experiência ou interesse particular por Geotecnologias e/ou Sistemas de Informações Geográficas.
- Comprovada experiência em vendas de soluções de TI, especificamente de software e serviços.
- Experiência em alguma das indústrias: Saneamento, Energia Elétrica , Telecom, Óleo e Gas, ou Municipalidades ou Mineração.
- Experiência em vendas consultivas entreprise e vendas de solução.
- Domínio de ferramentas CRM destinadas ao controle dos processos de vendas e pré-vendas. Conhecimento e operabilidade dos processos relacionados à Forecast, Pipeline, Sales Funnel, baseados nos controles via tais ferramentas CRM (ex.: Sales Force, CRM Dynamics, etc.);
- Experiência em análise de concorrentes em processos de negociação ou mesmo de forma estratégica mercadológica, com foco na melhor estratégia de vendas relacionada à solução técnica-comercial;
- Experiência em prover artefatos (reports) para aprovações internas das propostas (ex.: MVPs, reportes financeiros e técnicos das propostas), visando a ideal transparência a aprovações das propostas;
- Experiência obrigatória na elaboração de propostas comerciais e competências na verificação da qualidade das respostas técnicas (propostas técnicas), garantindo que os requisitos técnicos exigidos nas especificações dos clientes (ex.: RFQs, RFPs) são cumpridos nos documentos preparados pelas equipas técnicas internas.
Requisitos:
- Experiência mínima de 2 anos
- Foco no cliente, resolução de problemas, capacidade analítica, ótimo relacionamento interpessoal, persistente, excelente argumentador e hábil negociador.
- Capacidade de comunicação e organização do trabalho, assegurando uma abordagem clara e objetiva no que diz respeito às necessidades dos clientes e/ou da própria empresa, bem como na produção de materiais (documentos, apresentações, etc.).
- Disponibilidade para participação em seminários, eventos tecnológicos e workshops no setor privado, demonstrando competências na receção e abordagem de clientes para apresentação de produtos, desenvolvimento e manutenção de relações corporativas, sempre com foco na venda.
Responsabilidades:
- Prospecção de novos clientes em Portugal/ Espanha e alguns países da Europa;
- Planejamento de vendas com base em análises de marketing e tecnológicas, com foco na sinergia entre os planos de investimento dos clientes versus produtos e serviços do portfólio disponível;
- Gestão e execução de atividades de vendas e pré-vendas para respostas às concorrências nestes clientes de grande porte, por exemplo, elaboração de propostas técnicas e comerciais;
- Elaboração do plano de contas e liderança da equipa relacionado às contas atendidas
Conhecimentos desejáveis
- Inglês e Espanhol avançado
- Mestrado/ Pós-graduação/ MBA em gestão empresarial, finanças ou marketing.
- Desejável relacionamento com níveis executivos (C-levels), bem como habilidades para articular reuniões técnico-comerciais nos níveis operacionais, gerenciais e diretivos;
- Experiência com ArcGIS, QGIS, Geoserver e outros sistemas GIS ou de Location ; Utilities
Salário:
a combinar
Benefícios:
Não foi informado