Gerente De Propostas E Desenvolvimento De Negócio Para Lisboa

Multinacional está com vaga(s) de emprego para Gerente De Propostas E Desenvolvimento De Negócio Para Lisboa em Lisboa

Cargo:

Gerente De Propostas E Desenvolvimento De Negócio – Lisboa

Estamos à procura de um(a) Gerente de Ofertas e Desenvolvimento de Negócio para integrar a nossa equipa em Lisboa. Esta função desempenha um papel estratégico no crescimento da empresa, através da identificação de novas oportunidades comerciais, da coordenação de propostas técnicas e comerciais, e do desenvolvimento de estratégias de captação e fidelização de clientes no setor de serviços.

FUNÇOES E RESPONSABILIDADES

• Liderar a relação com potenciais clientes no país (identificação de contactos, apresentação de serviços, prospeção, acompanhamento do processo de proposta, apresentação, defesa e negociação), alinhado com a Estratégia do Plano Comercial da Empresa.
• Analisar os Cadernos de Encargos ou documentos base disponibilizados para a elaboração de propostas.
• Solicitar aos Departamentos envolvidos na proposta (Operações, Recursos Humanos, Jurídico, Seguros, etc.) os dados necessários para a construção de uma proposta vencedora.
• Planear todo o desenvolvimento da proposta (reuniões, pedidos de esclarecimento, fechos, etc.) de acordo com o procedimento interno de preparação de propostas.
• Realizar estudos técnicos e económicos para calcular os recursos necessários à execução do projeto.
• Elaborar a proposta técnica, económica e demais documentos exigidos, no formato requerido para submissão.
• Identificar os riscos e oportunidades existentes, bem como recolher informação sobre o mercado e os clientes que possa influenciar futuras adjudicações (estado atual do serviço, concorrência, expectativas e exigências dos clientes potenciais, etc.).
• Analisar as sessões públicas de abertura de propostas.
• Coordenar com as Áreas Técnicas (Departamentos Técnicos de cada atividade, Inovação, Qualidade e Ambiente, Compras, etc.) as necessidades de informação, dados operacionais e desenvolvimentos relevantes para potenciar a qualidade das propostas apresentadas.
• Registar todas as ações comerciais (contactos, tarefas, oportunidades, propostas, etc.) no CRM e garantir a sua atualização contínua.
• Liderar iniciativas de cross-selling junto de clientes ativos, em articulação com a área de Operações.
• Gerir e assegurar a participação em atividades de networking (entidades parceiras, feiras, eventos, etc.).
• Identificar possíveis parceiros locais para estabelecimento de alianças (acordos, consórcios, ACE, etc.) em projetos que não possam ser executados exclusivamente pela empresa.
• Identificar novas oportunidades de colaboração, eventos e patrocínios que promovam a imagem da marca no país.
• Emitir e reportar semanalmente um relatório com atualizações sobre propostas em curso e propostas submetidas.

REQUERIMENTS

• Licenciatura em Administração de Empresas, Engenharia ou numa área relacionada.
• Experiência mínima de 5 anos em gestão de concursos públicos e privados, bem como em prospeção comercial, preferencialmente no setor de serviços, outsourcing ou serviços similares.
• Sólido conhecimento dos procedimentos de contratação pública e privada em Portugal, incluindo a legislação aplicável e o uso de plataformas eletrónicas de contratação.
• Conhecimento aprofundado do mercado português e dos seus principais intervenientes.
• Excelentes capacidades de redação, análise técnica e organização.
• Fortes competências de comunicação, apresentação e negociação.
• Boa capacidade para trabalhar sob pressão e gerir múltiplos projetos em simultâneo.
• Atenção ao detalhe e forte orientação para a qualidade e os resultados.
• Domínio nativo da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês ou espanhol.
• Disponibilidade para viajar por todo o território nacional.
• Portugués - Nativo o Bilingüe
• Español - Intermedio
• Inglés - Intermedio

a combinar

Não foi informado